今日は「集客について」のお話です。

集客といっても

大きく２つにわかれるんですが

何と何に分かれるか、ご存じですか？

それは

オンライン集客と

オフライン集客。

オンライン集客というのは

web集客のことで、

ホームページ、ブログ、メルマガ

SNSなど、ネットを使った集客のことで

オフラインは

直接人と会って集客する形の

集客術のことです。

例えば交流会に参加するとか

チラシや名刺を配る

といった形ですね。

大きく分けてこの二つに

分けることができます。

今日は２つのうちの

オンライン集客。

いわゆる「ネット集客」についてです。

実は、WEB集客が必ずうまくいくには

「鉄板の４ステップ」があります。

詳しくお伝えしていきますね。

①アクセスを集める

アクセスを集めるといっても

ただ集めればいい

ということではありません。

将来、お客様に

なってくれそうな人の

数を集める、ということです。

Facebookのいいねの数を

必要以上に気にして

必死になって集めたり

ブログのアクセス数を

集めることに必死になったり

結構こうなりやすいと思うのですが

これらの数をただ増やしても

集客にはつながりません。

もちろん、全然ないと

そもそも認知してもらえていないので

それはそれで困るのですが

かといって、

ただ通りすがりの、いいねや

アクセス数だけを伸ばしても

意味がないのです。

大事なのは

自分のサービスや

伝えている内容に

興味を持ってくれる人の

数（アクセス）を増やすこと。

まずひとつは

ここがポイントになります。

②メルマガ読者を集める

集めたアクセスが

中身のあるアクセスか

そうでないかを知るためには

メルマガやライン公式などの

リストが取れる媒体の数が

増えてきているかどうかで

わかります。

この数が増えないと

理想的なアクセスが集まっていない

ということになります。

見込み客が

増えていかない

ということになるのです。

③信頼関係を作っていく

実は多くの人が

間違いやすいのですが

メルマガ登録してもらっても

すぐにサービスを

買ってもらえるわけではありません。

ほとんどの見込み客が

（本当にこの人でオッケーなの？）って

見極める期間が、あります。

ほぼすべての人が

そうだといっても

過言ではありません。

いきなり買ってもらえる

ということはほぼ、ないのです。

ということは・・・。

メルマガ読者の数が増えても

一気に売れる！ということはない

ということです。

ちょっとショックでしょうか(;’∀’)

でもね、これを知っておくことは

とても大切なことなんですよ。

私のクライアントさんも

登録してから１年後くらいに

サービス購入に踏み切った

という方もいらっしゃいます。

そして、そういう方のほうが

濃いユーザーさん

（ファンになってくれる）可能性が

高いのです。

だって、じっくりと

時間をかけて

あなたのことを

いいなと思ってくれている訳です。

勢いで、この人でいいや！！って

感じではないからです。

だからこそ

時間をかけて

メルマガなどの配信を

続けていくことで

信頼を構築していく必要があります。

出し惜しみせず

とにかく与える気持ちをもって

提供できる最大限の情報を

ご提供していきましょう！

そうすることで

あなたのファンに

なってくれる人は

どんどん増えていきますよ＾＾

④体験してもらう

実はサービスが

高額になればなるほど

「まずは体験してもらう」ということが

重要になってきます。

だっていきなり

〇〇万円もする商品を

勢いで買う人は

なかなかいないでしょう？

メルマガで信頼を作り

その後サービスを体験してもらう

この人は信頼できる

この人は安心できる

それがないと

サービスは買ってもらえないのです。

特にここ数年

コロナの影響で

これから先がどうなっていくのが

不安に感じる人も増えて

出費をすることに対して

慎重になっている人が

増えているように感じます。

だからこそ

「信頼」と「安心感」

これが不可欠なのですね。

いかがでしょうか？

この４ステップは

集客の基本。

どの職種でも

言えることなのです。

ぜひこのステップを

頭に入れておいてくださいね＾＾

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